说说你的场景，我们给一份可落地的建议

主要了解三件事：你们现在哪些工作重复度高、现有系统是什么、谁会具体使用。不需要提前准备材料，讲实际情况就行。

不会。我们建议先挑一件具体的事做验证，看到实际结果再谈采购。这一步不需要先付费。

分两块：腾讯方按官方标准收取的产品授权费，以及我们收取的服务费（场景梳理、部署配置、系统对接、培训陪跑等）。两块在报价单里分开列明，不做模糊打包。

可以。长三角地区可安排上门，其他地区通过远程方式交付。系统对接、培训与陪跑环节都可以远程完成。

不评价同行。我们的做法是：不做纯演示、报价逐项列明、权限按最小给、培训到会用为止。这几条如果你觉得匹配，可以聊聊看。